隨著消費者養(yǎng)寵認(rèn)知的不斷升級，健康養(yǎng)寵、科學(xué)養(yǎng)寵的消費趨勢在國內(nèi)持續(xù)滲透。這一趨勢也吸引了諸多優(yōu)秀的進口寵物品牌進入中國寵物市場的競爭中。

例如來自澳洲的超高端寵物食品品牌 Talentail 極智，就在近期宣布了看好并將深耕中國市場的最新動態(tài)，包括但不限于明年年初大貿(mào)渠道進入中國、與本土供應(yīng)鏈企業(yè)佩特萊絲以及福貝寵食、聯(lián)邦制藥等企業(yè) / 機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作等等。

作為首個且目前唯一一個將澳大利亞“國寶級”水果卡卡杜李應(yīng)用到寵物食品領(lǐng)域的超高端品牌，極智將要如何布局中國市場，又能夠為國內(nèi)的消費者解決哪些痛點問題？本文將試圖以專訪的形式一一進行呈現(xiàn)，請看下文。

寵物行業(yè)觀察消息，近日，來自澳大利亞的超高端寵糧品牌極智與佩特萊絲（上海）供應(yīng)鏈管理有限公司正式舉辦了戰(zhàn)略合作簽約儀式暨極智產(chǎn)品發(fā)布會。會上，澳大利亞極智公司聯(lián)合創(chuàng)始人 Scott（斯科特·富蘭克林）傳遞了極智即將全渠道進入中國市場，深耕寵物健康管理領(lǐng)域的決心。

而在 11 月 5 日 -10 日召開的第六屆進博會期間，極智也展出了其超高端甄選系列主糧產(chǎn)品，吸引了諸多關(guān)注。該系列產(chǎn)品涵蓋了成年和幼年貓狗的全系列產(chǎn)品。除了含有極智主打的特色成分卡卡杜李之外，還是澳大利亞自主品牌中首個采用新鮮肉類、海洋膠原蛋白和人用級別魚油的超高級寵物主糧產(chǎn)品。

基于此，寵物行業(yè)觀察專訪了極智聯(lián)合創(chuàng)始人 Scott、極智聯(lián)合創(chuàng)始人 Leon、佩特萊絲 CEO 張琪，并就極智品牌在中國市場的規(guī)劃和布局進行了溝通交流。

01

看好并堅持深耕中國市場

極智要讓寵物的健康護理更簡單

談及進入寵物領(lǐng)域的初衷和使命，極智公司聯(lián)合創(chuàng)始人 Scott 表示，極智始終秉承著“筑起寵物天然防御屏障，讓寵物的健康護理更簡單”的品牌理念。這種理念來自創(chuàng)始人富蘭克林家族一百多年來在農(nóng)場業(yè)務(wù)的不懈努力，在這個過程中，富蘭克林家族與其工作犬建立了深厚的友誼關(guān)系。

也正是這種強大的感情紐帶，使得富蘭克林家族把對健康的理解和飲食習(xí)慣，融入到了對寵物的照顧中。就像人類自己喜歡食用有營養(yǎng)的食物一樣，他們也認(rèn)為寵物應(yīng)該在享受美食的同時獲得足夠的營養(yǎng)。

2009 年，富蘭克林家族開始探討將家族對卡卡杜李百年的使用飲食習(xí)慣通過現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)加入寵物產(chǎn)品中，為寵物提供更科學(xué)健康的生活解決方案。極智也因此正式成立。

到目前為止，極智旗下已經(jīng)擁有兩個子品牌：極智品牌涵蓋寵物主糧，功能性主糧等；泰勒克品牌涵蓋寵物驅(qū)蟲藥，植物源功能性保健品等。在澳洲市場，極智也獲得了大量消費者的正向反饋，這也給了極智更大的信心。

至于為何會選擇進軍中國市場，Scott 坦言，中國寵物市場非常龐大，且呈持續(xù)增長態(tài)勢。尤其是近年來中國消費者養(yǎng)寵認(rèn)知結(jié)構(gòu)的不斷升級，寵主希望在自己能力范圍內(nèi)給寵物最好東西的觀念持續(xù)滲透，正好契合了極智的品牌理念。

因此，極智非?？粗刂袊袌?，也會堅持在中國市場做深耕。這也是極智前期在尋找中國市場的合作伙伴時，花費了大量時間和精力的主要原因。而極智選擇佩特萊絲作為戰(zhàn)略合作伙伴，也是懷抱著共同的目標(biāo)和愿景，不僅希望能夠在品牌建設(shè)上面發(fā)揮各自的優(yōu)勢和資源，更想帶給中國市場來自澳洲的品牌產(chǎn)品基因和養(yǎng)寵理念，為寵物提供更好的解決方案。

對此，佩特萊絲 CEO 張琪也表示，極智的創(chuàng)始團隊是真正喜歡寵物的一群人。他們追求真正有利于寵物和有利于寵物主人的事情，并立志為此研發(fā)好的產(chǎn)品。在澳大利亞極智，公司把所有寵物視為終身朋友和家庭成員。公司的價值主張是“讓寵物健康護理更簡單”，使命是提供全面的健康和福祉產(chǎn)品，以照顧和保護可愛的毛孩子們。作為專注于寵物領(lǐng)域投資、品牌管理，渠道分銷的專業(yè)化公司，佩特萊絲看好極智在中國市場的發(fā)展，也希望能夠為此付諸努力。

另一方面，極智每年都會投入巨資進行研發(fā)，持續(xù)推出新品。在原材料方面，所有原料來自澳新兩個國家，其中的卡卡杜李具有獨特性，能構(gòu)筑天然防御屏障，提高免疫力。“健康是未來的趨勢，佩特萊絲與極智品牌進行獨家合作，能保證未來在這個賽道上成為‘吃螃蟹的人’?！?/p>

02

把澳大利亞國寶級超級水果打造成產(chǎn)品核心

極智將如何保障寵物的生命質(zhì)量放在產(chǎn)品首位

談及產(chǎn)品優(yōu)勢及核心賣點，Scott 表示，全球?qū)櫸锸袌銎毡榇嬖诘囊粋€顯著痛點是，寵物醫(yī)療的成本費用非常高。而且寵物不會說話，往往一些能夠簡單治療的小病，在寵主疏忽后慢慢發(fā)展成了重癥。

如何保障寵物的生命質(zhì)量，或者說如何在飲食階段降低寵物患病的幾率，甚至通過進食來解決一些疾病問題，就是極智想要傳遞出的品牌理念以及產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。

例如極智旗下的超高端甄選系列主糧產(chǎn)品線，是澳大利亞自主寵物食品品牌中首個采用新鮮肉類、海洋膠原蛋白和人用級別魚油的超高端主糧產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品 100% 采用大洋洲原料，以太平洋深海魚、新西蘭走地雞為主要單一肉源，減少寵物過敏情況；產(chǎn)品配方添加深海魚油、深海膠原蛋白、新西蘭綠唇貽貝等多重優(yōu)質(zhì)成分，不僅能夠全面呵護寵物的關(guān)節(jié)、皮膚、腸道以及免疫系統(tǒng)，還兼具低脂、低卡、低鹽的優(yōu)勢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，極智超高端寵糧產(chǎn)品的熱量，比歐美主流同類寵糧平均低 15%-20%，更有利于寵物體重控制以及保持健康體態(tài)。

△圖：澳洲總理阿爾巴尼斯蒞臨進博會極智展位

其中，極智產(chǎn)品的核心原料——卡卡杜李，不僅是澳大利亞“國寶級”超級水果，還是澳洲的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?？ǘ爬钤诎闹奚L了大概幾萬年，且澳洲原住民使用卡卡杜李幫助自己進行身體健康管理，解決皮膚病和關(guān)節(jié)炎等問題的記載，也已經(jīng)有 6000 年的歷史了。而極智品牌，獲得了卡卡杜李在寵物領(lǐng)域應(yīng)用的唯一獨家授權(quán)，這也是極智在產(chǎn)品原料方面獨有的差異化價值。

從功能成分上來看，卡卡杜李作為一種抗菌劑，已被證明可以抑制和修護生物免疫性疾病。且卡卡杜李富含多種營養(yǎng)物質(zhì)，包括維生素 C、維生素 E、膳食纖維、葉黃素、銅、鐵、鋅、鎂、鈣等健康生活不可缺少的成分。同時，卡卡杜李更是目前自然界已知的含維生素 C 最高的水果，在幫助提高免疫力、平衡生物體內(nèi)自由基以及抗氧化方面具有突出性表現(xiàn)。此外，卡卡杜李還富含一種叫做鞣花酸的有機酸，這種酸具有抗癌、抗菌等重要特性。

為了有效落地卡卡杜李在寵物領(lǐng)域的應(yīng)用，極智還聯(lián)合墨爾本大學(xué)開展了卡卡杜李對人和寵物有益功效的深入研究。從最開始只專注在卡卡杜李對皮膚炎癥的功效，擴展到了抗菌，抗病毒乃至對癌癥的預(yù)防和早期干預(yù)等研究方向。在研發(fā)進度上，墨爾本大學(xué) 2022 年底完成了第一階段研發(fā)，并且課題組從獸醫(yī)學(xué)院升級為生命科學(xué)院重點課題項目。目前已進入第二階段的臨床試驗環(huán)境，預(yù)計 2024 年能夠進一步落地成果轉(zhuǎn)化。

不僅僅是墨爾本大學(xué)，極智還與澳洲工程科學(xué)院、日本東洋寵物研究所等多家海外學(xué)術(shù)研究機構(gòu)建立了合作關(guān)系，繼續(xù)探索和追求新的技術(shù)和更高的目標(biāo)。

對此，澳洲極智公司聯(lián)合創(chuàng)始人 Leon 表示，極智其實是非常廣視角的去尋找合作研發(fā)的方向，再與諸多學(xué)術(shù)研究機構(gòu)建立合作關(guān)系的。極智期望通過模塊化的形式，對于單獨的一個項目去做一個研發(fā)的內(nèi)容，最后把所有研發(fā)的結(jié)果進行整合，進而保障極智品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新性和有效性。

另外，在產(chǎn)品配方層面，極智也擁有強大的團隊支撐。Leon 指出，100% 來自澳新的高端食材原料，是極智打造超高端寵物食品的基礎(chǔ)，而優(yōu)秀的產(chǎn)品配方，則是錦上添花的重要核心。極智的專家團隊成員核心包括澳洲最出名的 3 位寵物營養(yǎng)師之一，能夠有效協(xié)助工廠對新配方商業(yè)落地，以及配合學(xué)術(shù)機構(gòu)研究成果進行配方調(diào)整測試。

在產(chǎn)品生產(chǎn)和品控方面，Leon 特別強調(diào)，極智是拿著母嬰產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，去要求寵物食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的。且產(chǎn)品在工廠生產(chǎn)的所有流通環(huán)節(jié)，包括原料審核等等，都是以母嬰產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格完成的，這個標(biāo)準(zhǔn)即使是在澳洲都非常少有。同時，極智還做到了批批產(chǎn)品在第三方實驗室里做分析檢測。這里的分析檢測不是主要成分檢測，而是全分析檢測，目的就是為了保障極智產(chǎn)品能有過硬的質(zhì)量，更好地服務(wù)消費者。

03

預(yù)計明年初獲得大貿(mào)許可

極智計劃豐富中端和超高端甄選系列產(chǎn)品線

談及極智品牌進入中國市場后的規(guī)劃和布局，Scott 表示，目前在大貿(mào)渠道，極智的產(chǎn)品資料認(rèn)證已經(jīng)全部通過了審核，預(yù)計在 2024 年初能夠正式拿到大貿(mào)認(rèn)證。拿到認(rèn)證后，極智旗下超高端甄選系列產(chǎn)品將會率先進入中國市場，為中國養(yǎng)寵用戶帶來更豐富的喂養(yǎng)解決方案。

未來的 12 個月內(nèi)，極智計劃豐富中端和超高端甄選系列產(chǎn)品線，還將推出一系列寵物營養(yǎng)補充劑，產(chǎn)品全部采用天然原料制成。此外，極智也將針對功能化寵物食品趨勢以及寵物老齡化趨勢進行深層次布局，計劃推出老年犬配方糧以及貓用的功能糧等特定功能性主糧產(chǎn)品，因為寵物與人類一樣受益于天然的營養(yǎng)補充劑和功能性食品。

至于產(chǎn)品的供應(yīng)鏈保障方面，佩特萊絲 CEO 張琪則表示，在當(dāng)前市場上，國內(nèi)消費者以及渠道伙伴對于進口產(chǎn)品的最大的痛點是效期問題。因為寵物主糧食品普遍只有 18 個月的有效期，而大部分的進口產(chǎn)品在進入中國市場后，往往 3 個月的時間就沒有了，再考慮到各種不可控因素，可能導(dǎo)致入境時間更長。

而佩特萊絲要求極智提供的所有產(chǎn)品，都是從工廠最新生產(chǎn)出來后，直接輸入中國市場。所以能夠做到極智的產(chǎn)品到中國之后，一定是在生產(chǎn)日期 3 個月之內(nèi)。同時，佩特萊絲和極智還達成了進一步的共識，就是采取小批量，多頻次的供應(yīng)方式，避免了消費者對于進口產(chǎn)品臨期問題頻發(fā)的痛點。

在產(chǎn)品原料方面，談及產(chǎn)品核心成分卡卡杜李的產(chǎn)量及供應(yīng)問題，Scott 坦言，卡卡杜李是非常珍稀的超級水果，目前卡卡杜李成果的年出產(chǎn)量大概在 50 噸左右，而 10 噸卡卡杜李僅能生產(chǎn)出 1 噸卡卡杜李凍干粉，也就是說，卡卡杜李凍干粉的年產(chǎn)量僅有 5 噸左右。

但事實上，卡卡杜李野生果樹的數(shù)量并不低，只是人為去采摘，然后商業(yè)化應(yīng)用的路徑并沒有完全展開。而極智和澳大利亞唯一合法的卡卡杜李供應(yīng)組織——南卡組織，建立了長期的深度合作，并簽署了獨家供應(yīng)協(xié)議。根據(jù)極智本身對于市場的預(yù)期情況，南卡組織也將會擴大對于卡卡杜李的果樹種植以及采摘等方面的管理和運營。所以在產(chǎn)量方面，極智也有相應(yīng)的保障。

在運營策略上，張琪指出，產(chǎn)品力是最核心的東西，這也是佩特萊絲和極智雙方一直看重的核心因素。好產(chǎn)品會自己說話，對于一個真正的好產(chǎn)品和一個符合趨勢的產(chǎn)品，銷售策略和技巧并沒有那么重要，反而更需要足夠的耐心。

因為市場需要教育，而這種教育沒有捷徑可走。不管是卡卡杜李，還是低脂低卡這樣的健康養(yǎng)寵理念，都需要一點一點的重復(fù)教育市場，不斷尋找目標(biāo)用戶，最終才能夠做到讓用戶有口皆傳。

另據(jù)張琪透露，極智目前還在跟西澳大學(xué)進行一些合作，主要方向是卡卡杜李對于改善老年認(rèn)知障礙的一些研究。這個研究目前還處于驗證階段，但會是未來寵物業(yè)務(wù)線的一些方向。而極智進入中國后，也將會聚焦卡卡杜李，進一步拓展與各機構(gòu)的研發(fā)合作。例如在中國市場，極智已與福貝寵食、聯(lián)邦制藥等進行合作，圍繞寵糧適口性、卡卡杜李的功效等方面展開了研究合作。未來，極智還將進一步深化研究合作戰(zhàn)略，以期全方位挖掘卡卡杜李對于寵物的有益功能性。

不僅僅注重商業(yè)運營，社會責(zé)任和公益活動也是極智踐行自己企業(yè)文化和精神內(nèi)涵的最佳注腳。作為澳大利亞軍犬和戰(zhàn)爭犬協(xié)會的戰(zhàn)略合作方，極智于 2021 年發(fā)起了極智救助計劃，來幫助在戰(zhàn)爭中受傷并退役的軍犬和警犬，并為老年軍犬和警犬提供食品和藥物。這一救助計劃也獲得了大量寵物主的關(guān)注與廣泛好評。

此外，秉承著源取自然、回饋社區(qū)的理念，極智還與澳大利亞原住民協(xié)會建立了深度反饋合作機制：

一方面，極智在澳洲的寵糧銷售額，會一定比例返還給原住民社區(qū)，幫助他們改善養(yǎng)貓養(yǎng)狗的生活環(huán)境。極智旗下醫(yī)療保健品牌泰勒克，也將向原住民提供相應(yīng)的寵物藥物和驅(qū)蟲產(chǎn)品，以求讓當(dāng)?shù)卦∶裆鐓^(qū)中的寵物生活更健康更幸福；

另一方面，通過設(shè)立合作基金會的形式，幫助原住民解決生活困難等多種問題，推動當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的發(fā)展。且隨著對于卡卡杜李的需求量不斷增大，極智將聘用更多原住民管理卡卡杜李果樹的采摘和商業(yè)化，進一步解決當(dāng)?shù)卦∶裆鐓^(qū)的就業(yè)問題。

同時，極智也將在中國市場開展多樣化的公益活動。其中包括聯(lián)手百維動物醫(yī)院共建國內(nèi)第一家寵物癌癥靶基因檢測中心等等。2024 年，極智還將免費提供 200 個寵物癌癥靶基因檢測名額。

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