寵業(yè)家消息，11 月 23 日，由山東省寵物行業(yè)協(xié)會貓砂產(chǎn)業(yè)分會主辦的“2023 寵物貓砂供應(yīng)鏈發(fā)展論壇”在山東青島舉辦，同期召開山東省寵物行業(yè)協(xié)會貓砂產(chǎn)業(yè)分會成立大會。

大會以“革故鼎新 破局成勢”為主題，共有超 400 位嘉賓參加，同時大會還開通了線上直播通道，累計觀看人數(shù)超過了 1.3 萬人。

大會開場，由山東省寵物行業(yè)協(xié)會安中平會長致辭。

貓砂供應(yīng)鏈論壇

大會嘉賓分享

河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院段海濤：《專家視角下貓砂行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)》

段海濤表示，貓砂行業(yè)存在著：產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，研發(fā)基礎(chǔ)薄弱，虛標(biāo)問題嚴(yán)重、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性有待提升，成品的評價方法缺失、生產(chǎn)過程缺少標(biāo)準(zhǔn)化的操作體系等問題。

對于貓砂行業(yè)未來的研究方向和趨勢，他表示，一是可替代資源的研發(fā)與利用，低成本高品質(zhì)；第二是低碳可持續(xù)，精細(xì)化加工；第三是功能性貓砂。

京東寵物用品負(fù)責(zé)人周彩霞：平臺視角下貓砂產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢

周彩霞表示，混合砂在接下來很長一段時間內(nèi)依舊是主力市場，并且保持高速增長。

新材料貓砂也是在不斷的增長，尤其是在今年雙十一當(dāng)中，展露出新的頭角?；旌县埳暗恼J(rèn)可度不斷在提高，新材料貓砂，比如高爺家許翠花的貓砂今年在雙十一表現(xiàn)非常亮眼，提供了更好的結(jié)團(tuán)和除臭方案。

高爺家董事長聞光凱：高爺家許翠花貓砂是如何闖出一條新路的？

聞光凱表示，高爺家許翠花取得亮眼成績的背后是因為這兩年寵物主數(shù)量增長快速，一個高增長的行業(yè)存在增量的機會，如果產(chǎn)品力能比其他品牌高出 20%，在寵物這個紅海市場是很容易獲取到更多的客戶，因為紅海市場已經(jīng)比較成熟，品牌就需要再產(chǎn)品和營銷上做好。

此外，貓砂賽道的機會還在于挖崛用戶的新需求，尋找弱競爭領(lǐng)域，搭建低成本渠道。

辛化集團(tuán)總經(jīng)理房寬：全球貓砂發(fā)展的辛化視角

他表示，歐洲是寵物行業(yè)發(fā)展最早也是最成熟的市場，近年來，疫情及俄烏戰(zhàn)爭導(dǎo)致歐洲經(jīng)濟(jì)有所衰退，但一些專業(yè)的寵物市場研究機構(gòu)仍非?？春脤櫸镄袠I(yè)發(fā)展，預(yù)計未來五年寵物市場會保持每年 4% 的復(fù)合增長率。

辛化布局全球市場，第一步是借勢，過去 15 年間水晶貓砂在國際市場占有率從 5% 增長到 25%，增長了 5 倍的占比。在這個情況下，水晶貓砂得到了快速發(fā)展，值得注意的是，國外的水晶貓砂大部分都來源于中國。

第二步是布局，辛化比較早地進(jìn)行了國際化布局，在歐美成立了分公司，為歐美客戶提供本土化的服務(wù)。

第三步是創(chuàng)新，基于水晶貓砂的特點，辛化最早推出了健康指示貓砂，這種貓砂的變色穩(wěn)定性以及變色的種類是遠(yuǎn)在豆腐貓砂和其他材料之上的，這款貓砂去年銷售超過了 5200 萬袋。

第四步是突破，自有品牌出海，需要對出海的市場進(jìn)行推廣和宣傳，了解出海國家的政策、養(yǎng)寵人群、行業(yè)、競品等。

清華大學(xué)天津高端裝備研究院研發(fā)工程師劉金利：貓砂生產(chǎn)企業(yè)如何增效降本？

劉金利表示，第一是性能優(yōu)先，可以開發(fā)除替代款的原材料，但要保證其性能一定優(yōu)于或者持平于現(xiàn)在的原材料性能。

第二是安全優(yōu)先，也是開發(fā)的紅線，替代物料一定不能存在安全隱患，因為安全隱患在寵物行業(yè)是一個高壓線，不允許觸碰。

第三是穩(wěn)定性優(yōu)先原則，既然要替代豆渣或者豌豆纖維這種材料，替代原料一定是具有穩(wěn)定性和供應(yīng)性，不會受到其他限制。

青島市華測檢測技術(shù)有限公司動物營養(yǎng)與健康實驗室負(fù)責(zé)人牛艷艷：貓砂生產(chǎn)質(zhì)量安全風(fēng)險控制及大數(shù)據(jù)分析

牛艷艷基于華測檢測近兩年的檢測數(shù)據(jù)，對植物貓砂、混合貓砂、礦砂等進(jìn)行了分析。

其中植物貓砂的不合格率是 3.79%，問題主要出在性能指標(biāo)和衛(wèi)生指標(biāo)，衛(wèi)生方面，植物貓砂中的豆纖維、豆渣存在毒素的軟風(fēng)險，還有霉菌、甲醛。性能方面，植物貓砂的灰分問題占比比較高，此外還有堆積密度、硬度以及結(jié)團(tuán)強度等。

礦砂不合格率是 1.16%，常見問題最多的是粒度，其次是粗灰分、粉塵率、鉛、水分以及吸水率。

混合貓砂不合格率在 0.31%，常見問題最多的是容重比，此外還有灰分、硬度、水分、鉛、含粉率。

山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院寵物創(chuàng)新研究院副院長劉策：我國現(xiàn)行寵物貓砂標(biāo)準(zhǔn)體系研究和構(gòu)建

劉策表示，目前市面上與貓砂有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)是中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會、山東省寵物行業(yè)協(xié)會及寵工委出的三項團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，以及 2020 年工信部膨潤土的標(biāo)準(zhǔn)。

未來的貓砂的標(biāo)準(zhǔn)化和科研方向，第一個是結(jié)團(tuán)，第二是除臭，第三是吸水評價，另外就是衛(wèi)生指標(biāo)的篩選和前處理。

愛香特生物科技（山東）有限公司邱鑠婷：貓砂香味劑研發(fā)應(yīng)用以及未來發(fā)展趨勢展望

邱爍婷表示，未來貓砂香味的發(fā)展主要有兩方面：一是高端貓砂需要高端的香精，高端的香精的氣味比較自然、純正。

二是高端底味的遮蓋，把原材料對香精的副作用降到最低，為貓砂企業(yè)降低成本的同時提高產(chǎn)品的品質(zhì)，增加貓砂成品香味的同時留住底香，完美地遮蓋住原材料原來的味道。

武漢瓴本科技有限公司錢盛：保障貓砂的品質(zhì)穩(wěn)定性的關(guān)鍵技術(shù)與最新研究

錢盛表示，貓砂在潮濕的環(huán)境中容易滋生細(xì)菌，產(chǎn)生黃曲霉菌、赤霉烯酮、大腸桿菌等，會對人和寵物的健康造成影響，感染皮膚病等，所以貓砂的防霉非常有必要。而貓砂防霉失敗可能會有四種原因：一個是原料，第二個是溫度，第三個是水分，第四個是防霉劑。

貓砂供應(yīng)鏈論壇

圓桌論壇

大會還舉辦了兩場圓桌論壇，第一場圓桌論壇以《貓砂品牌與供應(yīng)鏈的共建、共舞、共創(chuàng)》為主題，由艾克森寵業(yè)集團(tuán)董事長吳文斌主持，凱銳思董事長朱長林、阿飛和巴弟聯(lián)合創(chuàng)始人葉生博、四川派摩互聯(lián)科技有限公司董事長向旭東、網(wǎng)易嚴(yán)選寵物用品開發(fā)經(jīng)理楊文豪、蓬萊海天礦業(yè)有限公司市場總監(jiān)溫巍波、小寵森林總經(jīng)理薛寶軍參與分享。

1、對寵物貓砂這個類目是怎么定位和定義的？

楊文豪：貓砂是圍繞用戶的需求來展的，以貓糧為例，品牌需要給養(yǎng)寵用戶提供一個不需要過多選擇的產(chǎn)品，貓砂也是如此，需要給用戶提供一款好用、健康、安全的貓砂，不要讓用戶抱著挑一挑、看一看的心態(tài)來購買。

2、未來對貓砂的期望值有多高？

楊文豪：第一是用戶角度，需要持續(xù)和用戶在一起，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值，寵物的健康、安全的需求永遠(yuǎn)是我們第一位的，其次才是人的需求，所以安全是需要看重。第二是創(chuàng)新，縱觀整個貓砂行業(yè)發(fā)展史，從最早的膨潤土，到后來的一些水晶砂、混合砂、豆腐砂，未來下一代貓砂的機會是什么？還是不是豆腐砂？這需要深入思考一個問題。用戶只有一個需求，好清理貓砂就可以了，并不是說一定需要什么材料。

3、派摩是怎么賣貓砂的？

向旭東：貓砂是養(yǎng)貓人群剛需必備的產(chǎn)品，從渠道來講，目前的貓砂還處在品類階段，并沒有上升到品牌階段。任何消費品最后都會從品類生意走向品牌生意，這是品牌要走的階段，派摩在給門店選品貓砂時，更關(guān)注一些從量生意走向品牌心智生意的貓砂品牌，通過寵物店主跟消費者面對面交流，把品牌心智真正植入到消費者心智當(dāng)中。

同樣，貓砂需要保持產(chǎn)品品質(zhì)，要秉承長期主義另外也需要一些價值觀的傳播，派摩就是秉承這種邏輯來選擇和供應(yīng)貓砂產(chǎn)品。

4、貓砂品類可以做成品牌嗎？

朱長林：貓砂在未來的 3 – 5 年，不會出現(xiàn)品牌的高勢能，出現(xiàn) 1 – 2 家龍頭企業(yè)還需要十年的發(fā)展。

5、把主糧業(yè)務(wù)做那么好的一個品牌，為什么貓砂品牌沒那么關(guān)注？

葉生博：品牌擔(dān)負(fù)著理解兩頭的事情，短時間不可能去提供一個非常完美的解決方案，所以一個理解生產(chǎn)，一個理解市場需求，如何讓這兩頭慢慢地走向方方面面的趨勢，如何讓他們成為一個最終的解決方案，這是最終要做的。但是大方向還是以可持續(xù)發(fā)展再利用方面。

6、品牌商或者銷售商跟供應(yīng)鏈企業(yè)的共建共創(chuàng)？

溫巍波：工廠和品牌之間是一個相互賦能的關(guān)系，有時候工廠自己也做品牌，但是最主要的是要觸達(dá)到最終消費者，看看他們的需求和真實的聲音是什么，就這些聲音轉(zhuǎn)化，并對品牌賦能。

很多品牌商在做貓砂產(chǎn)品初期，專業(yè)度沒有那么強，很多知識需要生產(chǎn)型企業(yè)提供專業(yè)經(jīng)驗，這就要求生產(chǎn)企業(yè)本身就要具備最基本的貓砂方面知識和一些相對的研發(fā)能力。

供應(yīng)型的工廠最終是市場龍頭，還是品牌商是未來的龍頭，并不矛盾，因為消費者的需求是千人千面的，每一個品牌都不可能占據(jù)全部消費者的心智，只會占據(jù)其中之一。品牌有品牌的優(yōu)勢，會占據(jù)它有優(yōu)勢的那一部分市場，工廠借助于成本優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可能會占據(jù)獨特的一些市場，最后肯定會共創(chuàng)共贏，達(dá)到一個市場的平衡。

7、小寵森林是如何賦能品牌的？

薛寶軍：對于賦能品牌，小寵森林在建設(shè)貓砂廠的初期就在建豆渣的烘干廠，選擇穩(wěn)定的渣源，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，同時還要考慮市場在哪工作在哪，除了在原料方面降本以外，還可以通過降低物流運輸成本，幫助品牌商降本。

第二場圓桌論壇以“貓砂行業(yè)未來發(fā)展的 N 種可能性”為主題，由凱瑞思創(chuàng)始人朱長林主持，參與嘉賓分別是辛化集團(tuán)市場部總經(jīng)理龐璐珈、維阿特寵物用品總經(jīng)理葛立新、億科嘉環(huán)保總經(jīng)歷紀(jì)曉棟、山東八爪魚寵物用品總經(jīng)理張美娟。

1、貓砂里面，消費者認(rèn)為最重要的產(chǎn)品特性是什么？

葛立新：貓砂的演變一直在迭代更新，也是用戶對貓砂功能需求的更新，個人認(rèn)為從功能要求來說，吸水最重要，再迭代更新到膨潤土貓砂的結(jié)團(tuán)，后面可能是再講究一些豐富的功能，其次是除臭，這也是一種消費者市場對產(chǎn)品需求越來越高的趨勢。

張美娟：感覺第一就是除塵、結(jié)團(tuán)、吸水、除臭。

紀(jì)曉棟：站在紙貓砂的角度，首先最重要的是吸水率，其次是除塵，再一個是方便清理。

龐璐珈：對于水晶貓砂來說，除臭是水晶貓砂的一個非常重要的點。基于水晶貓砂的特殊結(jié)構(gòu)，它是納米級的微孔結(jié)構(gòu)，能夠非常有效地吸收貓咪排泄物的異味，同時它對液體也是瞬間能夠吸附的，能夠保持環(huán)境的干燥，從而能夠起到一個抑菌的效果，保持空氣清新以及寵物健康的狀態(tài)。

其次是粉塵，因為水晶貓砂的硬度比較高一些，所以說它不易產(chǎn)生粉塵，第三點是粘底，水晶貓砂是不粘底的，當(dāng)然水晶貓砂也是因為不溶于水的特質(zhì)導(dǎo)致它不粘底。

2、預(yù)判一下，下一代貓砂的樣子是什么？

張美娟：環(huán)保，其次是可持續(xù)發(fā)展的。

龐璐珈：低碳環(huán)?？沙掷m(xù)，不只是指原材料方向，而且還有在貓砂處理方向，能夠做到?jīng)]有污染，另外形態(tài)可能會衡量接近于貓最原始的腳感，最后是有功能性的貓砂。

葛立新：未來一兩年還是條形砂，相信所有的豆腐貓砂廠都在原料中找突破，可能這一兩年就會出現(xiàn)一種代替豆腐渣的原料。另外就是輕質(zhì)的植物砂，但是形狀還是條砂，形狀還是豆腐砂的形狀。

紀(jì)曉棟：未來的貓砂最理想的狀態(tài)應(yīng)該是用紙砂來代替，對貓咪來說比較舒適的，比較軟。再就是功能性的貓砂，比如帶有檢測性質(zhì)的貓砂，在家里根據(jù)貓砂的顏色變化就能簡單知道貓咪現(xiàn)在的健康情況。

山東省寵物行業(yè)協(xié)會

寵物產(chǎn)業(yè)分會成立

本屆大會上共有 32 家貓砂行業(yè)相關(guān)企業(yè)參與了投票，選舉出了貓砂產(chǎn)業(yè)分會的會長和副會長。

分會會長單位：山東辛化硅膠有限公司，分會副會長單位：山東八爪魚寵物用品有限公司、山東清科潔寶新材料有限公司、青島億科嘉環(huán)保新材料有限公司、山東鏟鏟寵物用品有限公司。

新任會長房寬

由山東省寵物行業(yè)協(xié)會副會長、辛化集團(tuán)總經(jīng)理房寬兼任貓砂產(chǎn)業(yè)分會會長，張美娟、李秋建、紀(jì)曉棟、孫樹強等擔(dān)任貓砂產(chǎn)業(yè)分會副會長。

貓砂技術(shù)委員會聘任儀式

關(guān)注胖萌舍官方公眾號